【人物专访:从打杂草根,到皮革企业家】​东莞意能达鞋材总经理张斌

2017-10-31 17:25:14 作者:管理员 已有1059次浏览 收藏
              

张斌,1974 年出生,安徽人,现任东莞意能达鞋材有限公司总经理、东莞意伊达鞋材有限公司总经理、肇庆市皇成皮饰有限公司总经理。采访之前,我曾无数次想象过,这是一个什么样的人?是什么原因让这个连大学门槛都没迈进过的人成为如此成功的企业家?又是什么力量,让这个曾经自卑胆小的青涩小子能够那样得心应手的管理着几百人的企业、在商界呼风唤雨?

东莞意能达鞋材有限公司总经理张斌

天行健,君子自强不息

1974 年,张斌出生在安徽省九华山附近的一个贫困之家。应着中国的一句俗话:穷人家的孩子早当家,从小张斌就非常懂事。在他的记忆中,家里从来都没存过钱,或者说,家里似乎从来都没见到过钱。因此,他必须想尽各种办法赚钱补贴家用和交学费,上山砍树、烧炭、工地搬砖、背水泥……艰辛与痛苦不曾消磨掉求生的意志,汗水与血水浇灌出来的,是一种无比坚定的信仰——努力赚钱,摆脱贫穷!

随着年岁的增长,他越来越清晰地认识到,凭家中的条件,根本无法让他继续学业,想通过读书走出大山无疑是一个遥不可及的梦想。唯一的希望便是投身军队,在部队这个大熔炉里将自己从一块铁打造成一块钢。

当他从部队转业,怀抱着对未来的美好憧憬准备大干一场时,国家政策的改变给他当头泼了一盆冷水,即将满 23 岁的他,第一次觉得自己的未来竟是如此的迷茫。

天将降大任于斯人,必先苦其心志,劳其体肤。张斌绝望之后萌生另一个想法,命由天定,成败在人,既然前面是悬崖,为何不能绕路而行?经过整日整夜的坐立不安、辗转反复,终于下定决心——南下广东!在他看来,广东不一定有未来,但一定有机会。


堕炼狱,凤凰涅槃重生

当张斌第一次走出东莞车站,茫然不知迈向何处,当年的东莞厂多人更多,企业一挂招工牌,南下的农民工便削尖了脑袋往里挤,为了抢一份工作而打得头破血流的事也时有发生。对于既没技术又没工作经验的张斌来说,找工作更是难上加难,所幸天无绝人之路,在他睡着天桥、一日三餐仅靠自来水和两个馒头充饥的时候,终于在一家制衣厂找到了打杂的工作,直至今天,他也时常念叨着一句话:感谢工厂,感谢老板,是他们救了自己。

正是怀着一颗感恩的心,张斌在制衣厂的表现可谓是出类拔萃。从小对电路维修很感兴趣的他,主动跟着电工师傅学技术,利用空闲时间免费为工厂检查、维修电路。同时,在部队培养的好习惯,也让他为人处事更为诚恳踏实,别人吃不了的苦他去吃,别人不愿做的事他肯做,每天第一个上班准备物料,最后一个下班收拾工具、打扫卫生,这一切都被工厂的老板蓝总看在眼里。1998 年下半年,张斌被破格提升为维修部主管。

职位的提升不仅仅意味着待遇的提高,更重要的是代表着上级的期许、责任的增加。为此,张斌报读了夜校学习,不断提升自身能力。1999 年年底,张斌在焊仓库的铁门时,一不小心火花溅到了仓库里面,引发了一场小小的火灾。为了降低工厂的损失,春节假期张斌没有回家,而是留在厂里每天把被消防水浇湿的布料背出去晒,下午太阳落山前再背回仓库。假期结束后,他主动写了检讨书,提出扣自己3个月工资作为赔偿公司损失,鉴于其主动承担责任、事后全力补救将公司损失减至最小,蓝总只扣了他一个月工资。事到如今,张斌回忆时说:“这件事给我敲响了一个警钟,当一个人自认为自己已经把一件事或一个工作做得不错的时候,其实也是危险接近的时候,我们做事任何时候都不能疏忽大意、不能骄傲自满。”


展鸿图,鲲鹏扶摇直上

2000 年,张斌得知制革行业的发展空间巨大,决定到一个制革厂工作,为自己的未来谋取经验。离职前,蓝总再三挽留,为了报答蓝总的栽培之意、知遇之恩,张斌从老家找到一位很细心的老乡,在工厂手把手的教他,直到老乡能够完全胜任工作后他才离开。正是这种忠诚负责,使他不仅赢得了领导的信任和赏识,同时也收获了厚重的友谊。张斌说:“从那时起,制衣厂的蓝总就和我成了好朋友,后来我创业蓝总也帮了我大忙,这么多年,我们一直保持联系,有时还会在一起吃饭聊天。”

2000 年底,张斌开始了在制革厂打杂的工作,搬货、送货、买东西、写报表、主动帮公司维修机器与电路……机会总是垂青有所准备的人,2001 年,一名业务员请假,而公司司机恰好也有事请假,会开车又了解客户的张斌就自然成了最好的顶替人选。在与客户接触的 10多天时间里,公司发现他对业务非常熟悉,同时工作也很卖力,每个客户对他的评价都非常高,因此,他被调到了业务部。

在做业务过程中,张斌吃苦耐劳,工作认真,对待客户很真诚,赢得了领导和客户的一致好评,同时也为自己挣得了人生中第一个 10万元的存款。张斌说:“那个时候皮革厂赚钱相对容易,老板没有危机感,工厂的产品质量把关不严格,产品经常被客户投诉退货,工厂为此损失很大。”一个偶然的机会,他认识了当时在广州开皮革档口的王二进,一个比张斌小 8 岁的大男孩,他们都看到了皮革行业的利润空间,也都看到了当时一些皮革厂存在的问题。因此,两人一拍即合,决定一起合伙建皮革厂。

2004 年春节过后,张斌和王二进凑了 50 万元开起了皮革厂,两个年轻小伙子凭着一腔热情和对事业的执着追求开始踏上了创业之路。回想起当时的情景,张斌说:“最开始的时候,工厂只有 20 多个人,平均年龄才 20 岁多一点,那时候对制革技术不是很了解,对设备也是略知一二,只是认识一些懂技术的人和认识一些客户。”在这样的背景下建厂困难可想而知。“年轻又不太懂设备,买的机器容易出现故障;不懂技术,请的人做的皮革质量不达标。”张斌说,建厂初期印象最深、最困难的一次是送货回到工厂的他看到王二进一个人在偷偷的流泪,一问才知道,原来是机器没有柴油了,面临停工,工厂需要 2000 元来买柴油,但又拿不出这些钱。

工厂运营了 3 个月一直处于亏损状态,正当他们求助无门时,命运再一次垂青了这个千辛万苦也不磨灭梦想的人。一位姓谢的香港客户过来了解他们的生产情况,在得知他们的创业经历时,谢总被这两个年轻小伙子的胆识和真诚所打动,同意成为合伙人,帮他们度过难关。

谢总有着多年经营皮革企业的丰富经验,他加入工厂后开始对工厂进行一系列的规范化改造和管理,采购先进生产设备及办公设备,进行厂区美化,配置办公人员,加强流程化管理,推行计件工资,提高员工福利,先人一步为公司员工宿舍安装空调,把香港的人性化管理理念注入到企业中来……这一系列的措施,为公司经营取得了立竿见影的效果,为工厂赢得了一个又一个国内外订单。仅仅一个月的时间,工厂就扭亏为盈,建厂第 4 个月工厂就实现了盈利。从此,工厂进入飞速发展时期,张斌的事业也逐渐步入高速发展的轨道。

2007 年,正当意能达鞋材经营得顺风顺水的时候,合伙人谢总要移民加拿大,于是张斌和王二进在商量后决定把谢总手中 40% 的股份买下来,由于现金不够,只能分一年时间还清。回想起这一段,张斌不止一次发自内心的感谢谢总,他所做的一切,张斌觉得此生无论如何也还不清。

张斌说:“后来工厂发展很顺利,年利润达到几百万,这时候我们发现漆皮市场很好,所以我和王二进两个人又投资400多万成立了东莞意伊达鞋材有限公司。” 意伊达从2007 年5月开始正式投产,当年年底就产生了丰厚的回报

2010 年,他们引入了一个新股东吴总,在吴总的带动下,公司开始注重人员的培训和新知识的学习,管理模式上也发生了很大改变,当年公司利润就翻了一番,股东的投资利益和分红超过预期目标,可以说硕果累累。

随着公司规模的扩大,业务量的增加,张斌的视野也越来越开阔,他强烈意识到完整产业链的重要性,因此,他萌生了投资一个从蓝湿革 - 成品革工厂的想法。2013 年,张斌入股肇庆市皇成皮饰有限公司并担任总经理职务,由于皇成皮饰有限公司的前身经营管理不善,加之股东之间的相处合作也需要一段磨合期,入股初期各方面的问题层出不穷,让张斌大伤脑筋。

随着时间的推移,张斌多年以来积累的经验及人脉发挥出巨大的力量。张斌通过人员革新,引进高素质人才为公司注入新鲜的血液,同时改变经营策略,优化经营管理模式,鼓励员工积极性……在全球经济低迷、皮革行业整体不景气的大环境下,皇成皮饰有限公司却逆势而上,仅 2014 年 4 月就取得了一个很好的成绩。


忆往昔,反哺只为感恩

过去十几年间,张斌从一个身无分文的懵懂青年成长为一名成功的企业家,回首以往,他说,自己要感谢的人实在是太多太多。

张斌说,非常感谢亲人们在他当年创业时的倾囊相助,没有他们的支持,也许就不会有今天的他。张斌的爱人在他一无所有的时候遇到他,并且义无反顾的嫁给他,多年来一直在他身后默默的支持着他的事业,为他生儿育女,使他在事业有成的同时享受着家庭和美带来的幸福。

张斌说自己是幸运的,因为他遇到了很多“好人”,正是这些人让他不断成长,不断完善自己。当年制衣厂的蓝总,无论是蓝总的创业经历、还是对员工人性化的管理和朴素的生活作风,都给他留下了深刻的印象,让他逐渐认识到,做事业过程中,要真诚善待每一个客户和身边的每一个人,只要认真执着地去做一件事,一定会有收获,而且收获往往比想象的还要大。

创业初期遇到的谢总同样是张斌的一个老师。他说,谢总让我看到一个高标准、高起点对企业的重要性,也看到了严格的要求自己往往会带来意想不到的结果和效果。因此,我们要做一流的企业需要具备一流的人才、一流的设备和一流的管理。

在采访中,我们还得知,张斌重视并承担相应社会责任的同时也对慈善事业非常的热衷,不论是南方冰灾,还是云南地震,或是一些需要帮助的人,张斌从不吝惜伸出援助之手,而这种帮助,在他看来,自己所得到的,全是这个社会给予的,现在自己拥有了很多,回报社会以真诚与善良是必须的,为善不近名,任何人都要有一颗懂得感恩的心。“我们的企业不能违背良心做不道德的事情,做企业家不仅仅是为了赚钱,还要肩负对社会、国家和对当地人民的责任,企业必须提倡环保和重视环保,走出一条可持续发展的道路。”


盼明日,携手再创伟绩

一路走来,张斌感慨良多。在总结过去 10 年的创业经验时,他说,股份制企业的发展和壮大,股东之间的沟通和合作很重要,股东之间应该用诚信的心态来沟通,理解的态度来获得双赢。股东之间必须拥有共同的经营理念、使命、远景和目标,股东除了具备胸怀和人格魅力以外,还要不断地思考如何正确地经营企业,如何与其他股东达成共识,如何让全体员工干部达成共识等。

当初年轻气盛的张斌曾经和股东之间发生了一些不愉快的事情,给企业经营带来困难,事业上不顺心的时候他选择了“逃”回老家。回到家中看到自己年迈的父母,想起曾经一贫如洗的家,他心里五味杂陈。人的一生,也许都会经历一次或者几次顿悟式的跨栏,张斌开始反省自己。回到工厂后,张斌敞开心扉的与几位股东长谈了一次,解开了彼此的心结,自此大家找到了更多合作的方式和方法,齐心协力,事业干的蒸蒸日上。

直到现在他都会用这种批评自我和反省自我的心态来找回自己,他都会回老家忆苦思甜,洗涤心灵,感悟人生,积蓄动力。

张斌说,企业要想发展得好,员工非常重要。多年来,公司的员工的流动性非常小,当初建厂时的 20 多人如今都已成为公司重要的管理者,有的甚至成为了公司的股东。他说,企业一定要从实处去关心员工,在进行人性化的管理的同时还要努力帮员工提高收入,让员工真正成为企业的主人,只有这样,员工才会踏踏实实的为企业付出努力。

做为一名管理者,自己也要处处为员工做标杆和榜样,带领整个团队一起向前走。张斌承认自己曾经是一个非常自卑的人,经过十几年的打磨,完成了从一个小兵到将军的转变,现在他非常自信,任何时候,他都相信自己能带领团队走好将来的每一步路。他还说:“以前我觉得自己像水缸,学多少东西里面就存多少水,现在我觉得自己更像水井,思想上贯通后,水自然会源源不断地渗出来。”

谈及未来 5 年的发展计划,他说,希望做成一套完整的产业链,从毛皮收购-生产-成品革-皮革制品,打造出属于自己的品牌皮具,他坚定的认为,未来 5 年这个计划一定能实现。

而对于未来的企业管理,他说:“将来我的企业要全部采用职业经理人 + 小股东的管理模式,把企业交给员工管理,把职业经理人发展成小股东,这样比自己管理效果更好。”在张斌看来,既做运动员又做裁判员并不好,应该学会解放自己,做一个好的裁判员。


过去十几年中,张斌遇到过很多困难,所幸他没有被困难打倒,反而把这些困难变成了生命中的一笔笔财富,不断锻炼自己,成就了今天这个强大的自己。未来,他还会一如继往的坚持这种亮剑精神,无论环境多么恶劣,不管对手多么强大,依然执着地走下去,不为别的,只为多年来自己心中一直坚持的梦想!


(本文转自:《中国皮革》杂志社)

END

1、人物专访-危机与机遇并存的皮革行业

2、皮革也能变透明,我的天哪,这么神奇吗?

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